Sur Internet, vous n’avez jamais une seconde chance de faire une première bonne impression

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Le facteur le plus important dans le succès de vos affaires est votre ratio de conversion. Votre capacité à convertir des visiteurs en acheteurs fera ou défera votre affaire.

Des études prouvent qu’une majorité écrasante de web entrepreneurs ne tire pas profit de l’énorme potentiel d’Internet :

· 85% de visiteurs uniques, n’étant jamais venus auparavant, quittent un site à cause d’une mauvaise conception.

· 50% de visiteurs quittent un site parce qu’ils ne peuvent pas trouver ce qu’ils recherchent.

· 40% de visiteurs quittent un site en raison d’une expérience négative.

· 70% de clients potentiels quittent un site sans accomplir une vente.

Quand les prospects quittent votre site Web en raison d’une expérience frustrante, ne vous attendez à ce qu’ils reviennent. Sur Internet, vous n’obtenez jamais une seconde chance de faire une bonne première impression.

Il faut donc optimiser ce premier contact et tout faire pour que la personne soit en symbiose avec vos propos et le produit que vous voulez lui proposer.

Bien sûr, des personnes peuvent arriver sur votre site sans vraiment savoir ce qu’elles cherchent, mais ça reste tout de même rare, à moins que vous ne vouliez les dérouter pour une raison ou pour une autre.

Des recherches prouvent que les gens prennent une décision d’achat bien avant d’aller faire leur shopping. Les raisons que les gens donnent pour faire un achat sont habituellement très rationnelles. Notre raison fondamentale d’acheter quelque chose a presque toujours une racine psychologique bien plus profonde.

Les chercheurs savent que les gens achètent pour des raisons rationnelles et émotionnelles. Les clients veulent vous faire confiance. Vous pouvez utiliser des tactiques spécifiques pour diriger les pensées des prospects à travers le processus de vente.

Internet ramène votre fenêtre d’opportunité à quelques secondes seulement. Une lettre de vente efficace se concentre sur les bienfaits. Une lettre de vente inefficace passe trop de temps à parler des caractéristiques et des avantages d’un produit ou d’un service.

Une lettre de vente doit saisir l’attention du visiteur dès la première ligne. Si des visiteurs sont distraits ou frustrés dans les 5 à 10 premières secondes après leur arrivée, une grande majorité abandonnera votre site sans aucune intention d’y revenir.

C’est pourquoi votre lettre de vente doit se concentrer sur le fait de vendre les bienfaits. Débutez votre lettre en parlant des bienfaits que les clients obtiendront après l’achat de votre produit ou service.

Contrôlez votre envie de démontrer votre connaissance approfondie des caractéristiques et des avantages de votre produit dans chaque ligne de votre lettre de vente. Ce n’est pas l’endroit pour le faire. Il ne s’agit pas de vous convaincre vous, mais votre client et lui, il veut seulement savoir si votre produit va résoudre son problème.

La conversion des prospects en acheteurs est la clef au succès en affaires, que vous fassiez votre présentation de ventes en public dans une salle de conférence ou sur Internet. Quand vous faites une présentation de ventes sur le Web, votre lettre de ventes est votre vendeur. L’amélioration de votre lettre de ventes est la première étape afin d’augmenter vos ventes. Une lettre qui convertit les visiteurs en acheteurs doit produire ce qui suit :

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