Choisir le bon produit

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Lorsque vous commencez votre activité en ligne, la première et la plus évidente question que vous vous poserez est … qu’est-ce que je vais vendre? Points à considérer pour décider de la réponse à cette question:

· Est-il léger et facile à expédier?

· Est-ce un bien numérique qui est téléchargé (livre électronique ou logiciel)?

· Est-ce périssable ou fragile?

· Est-ce qu’il doit être vu et tenu (tissus de concepteur, peut-être)

· La demande est-elle suffisante pour rentabiliser votre entreprise?

· Est-ce qu’il y a peu de concurrence des grandes entreprises en ligne (produits de niche)?

Les deux dernières caractéristiques sont celles qui peuvent être difficiles à cerner. Voici une méthode généralement acceptée pour arriver à une idée de l’importance de la demande et de la concurrence pour un produit.

Si vous avez un intérêt particulier pour certains produits qui répondent aux critères ci-dessus, c’est bien, mais ne limitez pas votre enquête aux articles que vous aimez. Vous recherchez un produit de niche avec une demande relativement bonne (assez pour le rendre rentable), mais sans concurrence forte.

Une façon de voir quelle est la demande pour les produits qui vous intéressent est de regarder les moteurs de recherche pour voir à quelle fréquence les gens recherchent le produit que vous envisagez.

Le résultat de toute cette recherche devrait être qu’un ou plusieurs produits s’inscrivent dans un marché de niche - des produits avec une certaine demande, et relativement peu d’offre. Pour de meilleurs résultats, concentrez-vous sur une catégorie de produits de niche et offrez une large sélection. De cette façon, vous pouvez devenir la meilleure source en ligne pour cette catégorie particulière. Par exemple, au lieu d’offrir des fournitures d’artisanat générales, offrez la plus grande sélection possible de kits à l’aiguille. Cette stratégie vous permettra également de vous classer plus haut dans les moteurs de recherche car vous pouvez optimiser vos pages pour des mots clés moins nombreux et plus spécifiques

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