Changer est un état permanent

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« Les preneurs de risque sont des gens qui brisent l’illusion de la connaissance. Ils sont disposés à essayer quelque chose que tout autre pense indigne ou stupide. »

Daniel Boorstin

En qualité de marketer, vous devez innover et prendre des risques. Vous devez continuellement vous bousculer pour arriver à une meilleure solution.

Andy Grove, PDG d’Intel, a écrit un best-seller intitulé « Seuls les paranoïaques survivent ». Et comme Andy Grove, les marketers doivent continuellement se pousser eux-mêmes pour rester en tête de la compétition.

Lorsqu’une chose ne fonctionne pas, ne la laissez pas vous décourager. Les entreprises qui résistent au changement sont condamnées à disparaître. La prise de risque intelligente est la clef. Vous devez détruire le statu quo et vous devez livrer une bataille quotidienne contre la tendance à tomber dans la satisfaction.

Les marketers qui réussissent sur Internet font de l’innovation un mode de vie. Si vous n’expérimentez pas continuellement, vos affaires sont en danger. Si vous ne découvrez pas un moyen de rendre votre entreprise plus efficace, vos concurrents vous battront. Plus de 50% de votre temps devrait être passé à apprendre comment fournir un meilleur produit ou service. Votre entreprise doit être constamment améliorée pour rester en tête de la concurrence.

Les marketers doivent constamment rechercher de nouvelles idées. Il y a une époque pendant laquelle on disait dans le monde de l’entreprise : « on ne change pas une équipe qui gagne ».  Cela peut avoir été vrai dans le passé, mais ce n’est plus vrai dans le climat économique actuel. Tout change très rapidement.

Les marketers qui réussissent ont la foi en l’avenir et dans leur capacité de le modeler, peu importe combien le futur peut sembler incertain. Votre information et intuition vous indiquent que vous allez réussir. Aujourd’hui les marketers doivent se dire : « s’il n’est pas cassé, casse-le. »

Les clefs vers la grandeur dans la vente

Une clef caractéristique que l’on retrouve chez les personnes qui réussissent c’est leur capacité à se concentrer sur un but simple. Si le marketing internet est votre profession, vous devez la traiter comme un athlète professionnel traite son entrainement et sa préparation.

Soyez un perpétuel étudiant. Approchez tout ce que vous faites dans les affaires comme une occasion de vous améliorer et innovez, si ce n’est pas cassé, cassez-le.

Lorsque vos affaires ne décollent pas aussi rapidement qu’elles devraient, vous devez essayer quelque chose de nouveau, quelque chose de plus courageux. Forcez-vous à casser votre vieille façon de penser et votre façon de faire les choses. Installez une innovation continuelle dans vos affaires et votre système de commercialisation.

Les marketers qui réussissent se concentrent sur un but simple. Ils savent que la cause principale de l’échec dans le marketing Internet est le manque d’attention. Alors que vous observez vos souscriptions et vos conversions de ventes monter en flèche, ne perdez jamais de vue les clefs vers la grandeur :

· Pour développer une affaire qui rapporte à long terme, vous devez installer l’innovation dans votre entreprise. Copier un système marketing peut vous aider à rattraper ou à débuter, mais innover vous permet de prendre la tête.

· Concentrez-vous à bâtir une communauté d’utilisateurs autour de votre site Web, une communauté basée sur la connectivité, le partage et la confiance.

· Maîtrisez l’art de la vente des bienfaits.

· Il est plus facile de vendre à un client satisfait qu’à un étranger.

· Créez toujours un appel à l’action. Laissez une impression qui convainc les clients mentalement et émotionnellement à entreprendre quelque chose.

· La vente est une science et un art. La gestion des relations est la clef pour créer des clients à vie.

· L’intégrité est qui vous êtes quand personne ne cherche à vous définir.

· Mettez à jour continuellement votre site Web, vos podcasts et vos vidéos. Les moteurs de recherche réindexent les pages qui ont été changées. Plus vous mettez à jour votre matériel de ventes, mieux il sera classé par les moteurs de recherche.

Concentrez-vous sur la maîtrise des aspects humains du processus de ventes. Les études prouvent que la plupart des consommateurs visitent un site Web quatre ou cinq fois avant d’acheter. C’est pourquoi il est si important de donner aux visiteurs une raison de revenir.

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